Biaya iklan Instagram dan Facebook ditentukan oleh anggaran yang kamu pasang sendiri. Kamu menetapkan jumlah uang yang siap dibelanjakan, dan Meta membelanjakannya untuk menayangkan iklanmu. Batas yang masuk akal untuk anggaran itu datang dari margin per produk, dan contoh uji di bawah menghitungnya.

Semua aturan Meta di artikel ini berasal dari Pusat Bantuan Bisnis Meta (facebook.com/business/help) per Oktober 2026.

Kenal dulu margin per produk sebelum menaruh uang di iklan

Iklan mendatangkan pesanan, dan untung tidaknya pesanan itu ditentukan harga jual dikurangi modal per unit. Kalau produkmu buatan sendiri, misalnya kue, sambal, atau makanan beku, template hitung HPP per produk sebelum belanja iklan menyusun modal sebungkus dari bahan, kemasan, tenaga kerja, gas, dan listrik, lalu menampilkan laba kotor per unit setelah kamu mengetik harga jual. Angka laba kotor itulah batas atas biaya iklan per pesanan. Untuk menguji harga dengan cepat tanpa file, ada juga kalkulator profit margin untuk uji harga iklan (buka di tab baru).

Cara anggaran bekerja menurut Meta

Dari halaman “Tentang anggaran” (Pusat Bantuan Bisnis Meta, Oktober 2026):

  • Anggaran harian adalah rata-rata yang ingin kamu belanjakan per hari, bukan batas keras. Pada hari tertentu Meta bisa membelanjakan sampai 75% di atas anggaran harianmu dan lebih sedikit pada hari lain. Dalam satu minggu, pengeluaran tidak melebihi 7 kali anggaran harian. Meta menyebut fleksibilitas ini diperkenalkan bertahap ke beberapa akun, jadi akunmu bisa berbeda.
  • Anggaran sepanjang masa promosi adalah total yang siap dibelanjakan selama iklan tayang, dan ini batas maksimum, bukan rata-rata. Cocok kalau kamu tidak mau melewati angka tertentu.
  • Meta menetapkan anggaran minimal agar iklan bisa tayang konsisten. Halaman “Praktik terbaik untuk anggaran minimal” memakai dolar AS dalam contohnya dan menulis bahwa minimalnya berbeda menurut negara dan tujuan iklan. Halaman itu tidak memuat angka rupiah. Kalau anggaranmu terlalu kecil, Ads Manager menampilkan peringatan “Anggaran terlalu kecil” beserta batas minimalnya, jadi angka minimal yang berlaku untuk akunmu kamu lihat di situ.
  • Untuk anggaran sepanjang masa promosi, minimalnya tetap dihitung harian. Iklan lima hari berarti anggarannya minimal lima kali minimal harian.

Contoh pada hari dengan anggaran harian Rp30.000: pengeluaran hari itu bisa sampai Rp52.500 (75% di atasnya), tetapi satu minggu penuh tetap di bawah Rp210.000 (7 x Rp30.000).

Cara membayar iklan dari Indonesia

Halaman “Opsi pembayaran yang diterima” untuk Indonesia (Oktober 2026) menyebut: kartu kredit atau kartu debit bersama (American Express, Mastercard, Visa), PayPal, dan metode manual lokal berupa transfer bank Doku, Flip, GoPay, dan OVO. Syaratnya: metode manual hanya tersedia kalau negara akun iklan Indonesia dan mata uangnya rupiah (IDR), dan hanya bisa ditambahkan kalau kamu memilihnya saat pertama kali menyiapkan akun iklan. Jadi pilih mata uang dan metode bayar dengan teliti di awal.

Satu biaya tambahan ada di halaman “Tentang postingan yang dipromosikan”: sejak Februari 2024, mempromosikan lewat aplikasi Facebook di iPhone atau iPad dikenai biaya layanan Apple 30% dari jumlah pembayaran iklan, dikenakan oleh Apple, bukan Meta. Kalau kamu membuat iklan dari iPhone, cek dulu apakah biaya itu muncul di layar pembayaran.

Boost postingan atau Ads Manager

Halaman resmi Meta tentang cara mempromosikan bisnis di Facebook membedakan dua jalur:

  • Promosikan Postingan atau Promosikan dari Halaman Facebook: cara cepat membuat iklan dari postingan yang sudah ada, bisa dari aplikasi seluler. Meta menyarankannya sebagai titik awal untuk yang baru beriklan.
  • Pengelola Iklan (Ads Manager): opsi tujuan, materi iklan, penempatan, dan penargetan lebih lengkap. Dari sini kamu bisa mengatur batas pengeluaran akun, menduplikasi iklan, membuat audiens khusus dan Meta Pixel, melakukan pengujian, dan menganalisis hasil.

Praktisnya, kalau tujuanmu cuma menambah pesan atau tontonan dari satu postingan, boost cukup. Kalau kamu ingin menguji dua materi iklan atau mengukur pesanan dengan lebih rapi, pakai Ads Manager.

Contoh uji 7 hari: Rp210.000 dan berapa pesanan agar tidak rugi

Ini ilustrasi hitungan, bukan janji hasil. Angka klik, pesan, atau pesanan di bawah adalah skenario, bukan hasil nyata siapa pun.

Misalkan kamu jual paket nasi kotak Rp25.000 dengan modal (HPP) Rp12.000, jadi laba kotor Rp13.000 per paket. Kamu uji dengan anggaran harian Rp30.000 selama 7 hari, maksimal Rp210.000.

  • Titik impas biaya iklan: Rp210.000 : Rp13.000 = 16,15, dibulatkan ke 17 pesanan. Di bawah 17 pesanan, iklan ini lebih mahal daripada laba kotor yang dihasilkannya.
  • Skenario 10 pesanan: biaya per pesanan Rp21.000, lebih besar dari laba kotor Rp13.000. Hasilnya 10 x Rp13.000 - Rp210.000 = rugi Rp80.000.
  • Skenario 17 pesanan: biaya per pesanan sekitar Rp12.353, laba Rp11.000.
  • Skenario 20 pesanan: biaya per pesanan Rp10.500, laba 20 x Rp13.000 - Rp210.000 = Rp50.000.

Yang diukur tiap hari cukup tiga angka, dan semuanya bisa dibaca dari Ads Manager atau chat WhatsApp-mu:

  1. Biaya per pesan masuk: anggaran yang terpakai dibagi jumlah chat. Contoh 40 chat dari Rp210.000 berarti Rp5.250 per chat.
  2. Persentase chat yang jadi pesanan. Dengan 40 chat: 10 pesanan berarti 25%, 20 pesanan berarti 50%.
  3. Biaya per pesanan: anggaran dibagi pesanan. Angka ini harus di bawah laba kotor per unit.

Kalau biaya per pesanan melewati laba kotor setelah beberapa hari, hentikan atau ganti materi iklan, jangan naikkan anggaran. Hanya naikkan anggaran saat biaya per pesanan konsisten di bawah laba kotor. Pesanan yang masuk dari chat perlu dicatat supaya hitungannya bisa dipercaya; template catatan penjualan harian mencatat tiap pesanan lengkap dengan tanggal dan metode bayar, dan kolom Catatan bisa diawali kode “IKLAN” untuk pesanan yang datang dari iklan.

Mulai dari mana minggu ini

  1. Hitung laba kotor per produk andalanmu.
  2. Siapkan Halaman Facebook bisnis dan akun iklan, pilih mata uang IDR dan metode bayar yang kamu pakai.
  3. Pilih boost untuk percobaan pertama, atau Ads Manager kalau mau menguji dua materi iklan.
  4. Pasang anggaran uji yang rugi maksimalnya masih sanggup kamu tanggung, dan evaluasi pakai tiga angka di atas setelah 7 hari.

Ini salah satu jalur dalam bahasan jualan online dan pemakaian AI. Untuk peta langkah go-digital yang lebih lengkap, bacaan lanjutan digitalisasi UMKM bisa berguna.