Untuk mulai jualan di TikTok Shop kamu cukup punya KTP (usaha perorangan) atau NIB (badan usaha), rekening bank, dan produk yang siap difoto. Pendaftarannya gratis, tinjauan platform biasanya selesai dalam maksimal 7 hari, dan yang bikin hitungannya berubah adalah biaya yang dipotong tiap pesanan. Per Oktober 2026 semua angka di bawah diambil dari halaman resmi penjual TikTok Shop yang kini berjalan bersama Tokopedia.
TikTok Shop sekarang bernama TikTok Shop by Tokopedia, dan pusat belajar penjualnya bernama Tokopedia & TikTok Shop Academy. Alamat lama seller-id.tiktok.com per Oktober 2026 dialihkan ke seller-id.tokopedia.com. Satu toko tampil di dua tempat: TikTok dan Tokopedia.
Syarat daftar: KTP untuk perorangan, NIB untuk badan usaha
Halaman pendaftaran penjual resmi (shop-id.tokopedia.com/merchant/id, dibaca Oktober 2026) membedakan dua jenis penjual:
- Individu: usaha pribadi tanpa entitas bisnis terdaftar. Dokumen yang diminta hanya KTP.
- Perusahaan: badan usaha terdaftar yang terpisah dari pemiliknya. Dokumen yang diminta NIB.
Warung rumahan, jualan keripik, atau reseller kecil umumnya masuk Individu. Kalau kamu belum punya NIB dan berencana mendaftar sebagai usaha, urusannya ada di panduan mengurus NIB di OSS. Halaman resmi tidak mencantumkan syarat jumlah pengikut atau tontonan video yang sering beredar di artikel lain; cek Seller Center untuk syarat terbaru.
Lima langkah dari daftar sampai produk tayang
Urutan di bawah mengikuti FAQ resmi di shop-id.tokopedia.com/id/seller (Oktober 2026):
- Klik Mulai jualan dan buka halaman pendaftaran.
- Buat akun dengan email, nomor ponsel, akun TikTok, atau login pihak ketiga.
- Verifikasi identitas atau usaha: isi informasi dasar dan unggah dokumen (KTP atau NIB).
- Siapkan toko: nama toko, alamat gudang atau titik jemput paket, lalu tautkan rekening bank untuk menerima bayaran.
- Tambahkan produk satu per satu, atau tautkan katalog yang sudah ada lewat integrasi.
Setelah itu tokomu bisa jualan di Tokopedia dan TikTok Shop, dan pembeli bisa datang lewat video, LIVE, dan kreator. Halaman pendaftaran juga menyebut langkah menautkan akun TikTok-mu saat menyiapkan toko. Alamat gudang yang tepat penting karena kurir menjemput paket dari titik itu.
Penjual baru juga mendapat insentif. Halaman resmi per Oktober 2026 menyebut biaya platform 0% pada bulan pertama dengan syarat dan ketentuan, dan nilai total insentifnya ditulis berbeda di tiap halaman (Rp5,5 juta di satu halaman, Rp6 juta di halaman lain), jadi baca syaratnya di Seller Center sebelum mengandalkannya.
Biaya yang dipotong dari tiap pesanan
Tidak ada biaya penyiapan untuk bergabung. Biayanya muncul per pesanan. Halaman “Pengenalan Biaya Penjual” di Academy (diperbarui 15 September 2026, lihat halamannya (buka di tab baru)) membaginya begini:
| Biaya | Besarnya |
|---|---|
| Komisi Platform | (harga produk dikurangi diskon penjual) x tarif 2,5% sampai 12,20%, tergantung tipe penjual dan subkategori |
| Komisi Dinamis | (harga produk dikurangi diskon penjual) x tarif 3% sampai 8%, maksimal Rp60.000 per produk |
| Pemrosesan Pesanan | Rp1.250 per pesanan, berapa pun jumlah produknya |
| Layanan Logistik | Rp540 sampai Rp5.060 per pesanan, menurut ukuran paket dan rute |
| Layanan Pre-Order | 3% bila produknya dijual lewat fitur Pre-Order |
Catatan dari halaman resminya:
- Komisi Dinamis punya tarif per kategori yang berlaku mulai 16 September 2026 (halaman resmi (buka di tab baru)). Contohnya makanan dan minuman 6,5%, sepatu dan pakaian pria 8%, ponsel dan elektronik 3%. Batas Rp60.000 per item berlaku tanpa memandang kategori.
- Ongkos kirim dan diskon dari platform tidak ikut dihitung dalam dasar komisi.
- Komisi Dinamis dan biaya pemrosesan dipotong saat pesanan sudah terkirim, dan tidak dikembalikan kalau pembeli lalu meretur atau minta refund.
- Seller baru bebas biaya pemrosesan untuk 50 pesanan pertama, berupa pengembalian satu kali tiap akhir bulan (halaman “Biaya Pemrosesan Order”, 28 April 2026).
- Tarif Komisi Platform per subkategori ada di lampiran PDF dan kalkulator Excel di halaman “Biaya Komisi Platform” (28 April 2026). Penjual yang memakai GMV Max atau program Growth Xtra bisa mendapat diskon komisi platform. Komponen biaya lain diperbarui lagi per 16 September 2026, jadi cek tarif subkategori produkmu langsung di sana.
Sisa uang dari satu penjualan Rp50.000
Contoh ini angka latihan, bukan tarif atau hasil nyata siapa pun. Misalkan kamu jual camilan kemasan, kategori Makanan & Minuman, harga Rp50.000, tanpa diskon, modal bahan dan kemasan (HPP) Rp28.000. Biaya tetapnya: Komisi Dinamis 6,5% = Rp3.250, pemrosesan pesanan Rp1.250, dan logistik Rp2.000 (angka bebas di dalam rentang Rp540 sampai Rp5.060). Komisi Platform dicoba dengan tiga tarif karena kamu perlu membacanya sendiri di Seller Center.
| Tarif Komisi Platform | Komisi Platform | Total biaya platform | Sisa dari Rp50.000 | Laba setelah HPP | Laba per harga jual |
|---|---|---|---|---|---|
| 3% | Rp1.500 | Rp8.000 | Rp42.000 | Rp14.000 | 28% |
| 6% | Rp3.000 | Rp9.500 | Rp40.500 | Rp12.500 | 25% |
| 9% | Rp4.500 | Rp11.000 | Rp39.000 | Rp11.000 | 22% |
Biaya platform di contoh ini 16% sampai 22% dari harga jual. Harga jual terendah supaya tidak rugi di tarif 6% sekitar Rp35.715; di bawah itu tiap pesanan nombok. Laba 25% dari harga jual di tarif 6% butuh harga Rp50.000, sama dengan contoh di atas. Ganti HPP dan harga dengan angkamu sendiri, lalu isi tarif Komisi Platform dari Seller Center.
Satu pesanan berisi dua produk tetap kena pemrosesan Rp1.250 sekali, tapi Komisi Dinamis dihitung per produk. Komisi untuk kreator afiliasi, kalau ada, dan biaya iklan belum masuk hitungan ini.
Kalau produkmu buatan sendiri, template hitung HPP per produk untuk modal sebungkus menyusunnya dari harga bahan, kemasan, tenaga kerja, dan gas. Angka HPP itulah yang kamu masukkan ke contoh di atas sebelum menentukan harga.
Kapan uangnya masuk rekening
FAQ resmi menyebut bayaran ditransfer ke rekening bank yang tertaut setelah pesanan dan periode pengembalian barang atau dana selesai. Jadi uang tidak cair saat paket dikirim. Setelah masuk ke saldo penjual, halaman “Cara Menarik Dana dari Saldo Akun Penjual” (bertanggal 1 Oktober 2024, jadi cek lagi di Seller Center) menyebut dua cara tarik: manual maksimal sekali tiap 24 jam, atau otomatis seminggu sekali tiap Rabu, dan keduanya gratis. Sebelum menarik, kamu perlu menyetel kata sandi penarikan enam digit dan mengisi data rekening.
Catat dari pesanan pertama
Rincian biaya per pesanan ada di Seller Center menu Keuangan > Transaksi (Rincian Pesanan dan Rincian Penyelesaian, bisa diunduh sebagai Excel). Bandingkan angka itu dengan hitunganmu sendiri, dan salin hasil tiap penjualan ke kolom catatan penjualan harian berumus yang sudah disiapkan, supaya penjualan TikTok Shop, WhatsApp, dan tunai terkumpul di satu rekap. Kalau kamu juga jualan lewat platform lain, membandingkan Shopee dan Tokopedia untuk penjual kecil punya pembahasan sendiri, dan kelola chat jualan banyak kanal membahas cara menjaga order dari chat tidak hilang. Ini salah satu kanal dalam topik jualan online dan AI buat pemula.